正所謂“產(chǎn)品常新，企業(yè)長青”。百年企業(yè)或百年品牌，其實是產(chǎn)品不斷“傳宗接代”的結(jié)果，因為持續(xù)創(chuàng)新帶來持續(xù)更新，持續(xù)更新帶來持續(xù)購買。
當一個產(chǎn)品開始走下滑路的時候，也就意味著你的產(chǎn)品有了替代品了。不要說別人“勢利眼”，不要你的產(chǎn)品了。無論經(jīng)銷商還是二批商和零售商，都是公共資源，不屬于你的壟斷資源，濟南設(shè)計公司認為他們肯定是哪個產(chǎn)品好賣就賣哪個。也就是說，產(chǎn)品走入衰退期，經(jīng)銷商、二批商和零售商與你的客情關(guān)系肯定是逐漸疏遠的。在這種時候，你讓經(jīng)銷商、二批商還有零售商推廣你的新產(chǎn)品，那就成了你求別人了，會非常困難。
我們很多企業(yè)總是忽視了這一點，往往是等到老產(chǎn)品的銷量下滑的時候，才想到需要替代品了。這是因為企業(yè)老板居安思危的意識不夠。
產(chǎn)品的更新，不是說等老產(chǎn)品要退出市場是才開始，當某個產(chǎn)品暢銷的時候，才是企業(yè)導(dǎo)入其他產(chǎn)品最好的時機。
這個時候，你的產(chǎn)品是“得道產(chǎn)品”，是渠道商的“帶路產(chǎn)品”、人氣產(chǎn)品。渠道商一旦沒貨，他會立刻打電話給你，否則 他的店里人流量就會少。這個時候你們的客情關(guān)系是最好的，無論是經(jīng)銷商還是二批商或者零售商都會偏向你。你將新產(chǎn)品放到他的店里，他就會竭力為你推銷。于是新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入就變得非常容易。這也叫借勢，新產(chǎn)品借主銷產(chǎn)品暢銷的勢。
產(chǎn)品更新做得好的企業(yè)，都是在產(chǎn)品暢銷最輝煌的時候、銷量最大的時候、市場占有率最高的時候?qū)胄庐a(chǎn)品，硬綁也要給它綁出去——告訴經(jīng)銷商；你若想經(jīng)營暢銷品，那么你必須把我得新產(chǎn)品帶出去。
消費者對產(chǎn)品的忠誠是有時效的，持續(xù)的創(chuàng)新才能換來持續(xù)的購買。
0531-58560791
QQ客服
