2016-04-21 16:30:38
濟南標志設計-產(chǎn)品特征
賦予某物以產(chǎn)品特征的聯(lián)想恐怕是最常用的定位策略。建立這樣的聯(lián)想具有實際效果：只要產(chǎn)品特征具有和實際意義，那么這樣的聯(lián)想就可以直接轉(zhuǎn)化為顧客是否會購買品牌產(chǎn)品的理由。佳潔士之所以成為牙膏行業(yè)的領導者，是因為它取得了人們對蛀牙控制的強烈聯(lián)想，而且佳潔士的蛀牙控制得到了美國牙醫(yī)協(xié)會的認可。這種聯(lián)想直接奠定了佳潔士多年保持40%左右的市場份額。
在很多產(chǎn)品門類中，不同品牌往往與不同特征相聯(lián)系。例如，沃爾沃強調(diào)耐久性能，他們用碰撞試驗向顧客證明沃爾沃汽車的經(jīng)久耐用。（如果有人發(fā)現(xiàn)碰撞試驗采用了不正當?shù)淖骷偈侄危敲茨途眯阅苓@一核心品牌聯(lián)想就會瞬間瓦解，沃爾沃的形象也會受到一定損害）相比之下，濟南設計公司寶馬汽車談論的主要是性能，他們的口號是“駕駛性能最高的汽車”，性能卓越，氣度優(yōu)雅。梅賽德斯汽車是“設計水平最高的汽車”，強調(diào)了奢華汽車中體現(xiàn)出的卓越設計?，F(xiàn)代汽車則是“家常汽車”，有著獨特的價格優(yōu)勢?？傊?，不同的品牌都選擇了不同的產(chǎn)品特征或顧客利益，進而形成了自己獨特的定位。
所謂定位，通常就是在某一產(chǎn)品門類中尋找競爭對手尚未發(fā)現(xiàn)的重要產(chǎn)品特征。在某些情況下，濟南設計公司能夠找出沒有滿足顧客要求的關鍵點，往往可以發(fā)現(xiàn)競爭對手過去忽略了的產(chǎn)品特征。過去，很多紙巾品牌重視的是吸水性，后來，維華紙巾（VIVA）成功推出后，把重點放在了耐用性上，于是顧客對沾水即爛的紙巾極為不滿。維華通過各種演示證明了其產(chǎn)品的耐用性，同時也支持了維華“持久工作”的宣傳口號。
一個品牌若能被賦予很多項特征，便可兼顧所有的賣點和所有的細分市場。這樣的想法總是很誘人。不過，一個定位策略涉及的產(chǎn)品特征過多，就會造成含糊不清，有時甚至產(chǎn)生自相矛盾、令人混淆的形象。受眾的動力和能力都是有限的，很難處理那些含有多項產(chǎn)品特征的信息。
但是，如果多項特征是相輔相成的，那么也可以產(chǎn)生良好的效果。消費者認為盛棠礦泉水（saratoga water）具有天然的微小氣泡，使得盛棠礦泉水飲用起來更加的輕松。盛棠公司把這些獨特的礦泉水包裝在輕型塑料瓶中，借此凸顯“輕飲料”的定位：“小氣泡讓盛棠輕了。新型塑料瓶讓盛棠更輕。”但如果各項特征互相矛盾、無法統(tǒng)一，恐怕就很難產(chǎn)生良好的效果，例如體重監(jiān)控在食品味道和體重控制兩個方面無法做到兩全其美。
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