產(chǎn)品金字塔模式最早是由斯萊沃斯基提出來的,位于金字塔的底端是免費或者低利潤的基礎(chǔ)產(chǎn)品,我們也稱之為防火墻產(chǎn)品.基礎(chǔ)產(chǎn)品(防火墻產(chǎn)品)設(shè)置主要有兩個目的:第一,吸引顧客,通過免費或者不賺錢的方式制造人氣;第二,形成連帶購買,作為基礎(chǔ)產(chǎn)品需要有一個特征,就是基礎(chǔ)產(chǎn)品要能構(gòu)成利潤性產(chǎn)品的連帶購買.比如吃瓜子會口渴,從而帶動飲料的銷售.
其實產(chǎn)品金字塔的盈利模式可以廣泛地運用于各行各業(yè),我們再想想還有哪些行業(yè)在運用著產(chǎn)品金字塔模式在盈利呢?在培訓(xùn)行業(yè)中,參加培訓(xùn)機構(gòu)的公開課是免費的,但是要參加他們的收費班和特訓(xùn)營,就要支付費用了,培訓(xùn)機構(gòu)就是靠收費班和特訓(xùn)營來盈利的.
通過產(chǎn)品的金字塔模式能夠起到"四兩撥千斤"的效果,甚至創(chuàng)造出新的市場.那么,在你所出的企業(yè)中,是否也能設(shè)計出"產(chǎn)品的金字塔"來呢?
所以,我們需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率,判斷各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線在銷售成長上的潛力或發(fā)展趨勢,以確定企業(yè)資金的運用方向,并且形成有效的產(chǎn)品組合。