2018-12-24 20:04:57
濟(jì)南品牌策劃——掌握目標(biāo)顧客群的生活方式
濟(jì)南營銷策劃認(rèn)為，所謂打造賣場，就是要在顧客看不見的地方上下功夫，打造可視化賣場。“看不見的地方”是指為打造看得見的賣場而進(jìn)行的企劃、策劃等活動(dòng)。在企劃階段，店鋪首先必須掌握目標(biāo)顧客群的生活方式。自家店鋪的目標(biāo)顧客群到底是什么人，他們的生活方式是什么?首先必須明確這一方向性的問題。濟(jì)南品牌策劃發(fā)現(xiàn)，如果忽視這一點(diǎn)，即使賣場建成最終也會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)不明確而失敗。就像沒有打好地基的房子一樣，雖然外觀上看是房子的形狀，但是最終還是會(huì)崩坍。
為了切實(shí)打造可視化賣場，需要注意以下三點(diǎn)。
①明確目標(biāo)顧客群
重要的是在明確目標(biāo)顧客群后不能輕易更改。如果中途產(chǎn)生動(dòng)搖，將自己的目標(biāo)顧客群盲目擴(kuò)大，將會(huì)使店鋪的目標(biāo)顧客群模糊不清，明確的顧客生活方式隨之產(chǎn)生動(dòng)搖，最終陷入混亂。目標(biāo)顧客群并不是由年齡差別決定的，而是由生活方式?jīng)Q定的。
此外，賣場應(yīng)當(dāng)基于生活方式的不同陳列深度挖掘的商品。所謂深度挖掘的商品，就是具有特性的商品。
②弄清自家店鋪的市場定位
不應(yīng)從市場經(jīng)營策略的觀點(diǎn)出發(fā)，而應(yīng)從市場需求的觀點(diǎn)出發(fā)打造賣場。
③確定店鋪方針后，將這方針轉(zhuǎn)換成可視化的策略，也就是轉(zhuǎn)換為店鋪理念。
綜上所述，越在可視化上下功夫，店鋪打造得就越出色。打造視覺上的統(tǒng)一
所謂可視化賣場，是指能夠讓顧客在視覺上感覺統(tǒng)的賣場。賣場的企劃、策劃必須統(tǒng)一起來， 否則就會(huì)雜亂無章。在意識到賣場視覺吸引的必要性后，要在設(shè)計(jì)上保持視覺上的統(tǒng)一。
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