2019-02-25 18:11:57
濟(jì)南營銷策劃——促銷方面的診斷
濟(jì)南品牌策劃認(rèn)為，促銷方面的診斷要點(diǎn)如下：
①是否掌握了經(jīng)過自家店鋪門口的顧客類型?
店鋪應(yīng)當(dāng)把握如下信息:經(jīng)過店鋪正面的顧客是什么類型?通行人數(shù)大概有多少?男女比例以及家庭比例是多少? 雨天的通行人數(shù)有多少?周末的通行人數(shù)有多少?店鋪應(yīng)當(dāng)根據(jù)上述信息打造店鋪的面。
②是否在確定主推商品后展開陳列?
主推商品的陳列在展開陳列時(shí)應(yīng)當(dāng)放在第位。 但主推商品過多，會(huì)稀釋目標(biāo)商品，賣場也會(huì)因此而雜亂無章。
③是否觀察過顧客的購買行動(dòng)?
從顧客的購買行動(dòng)中可以發(fā)現(xiàn)自家店鋪的不足。店鋪要觀察目標(biāo)顧客怎樣開展購買行動(dòng)，是否如期望股停下腳步，
對(duì)商品進(jìn)行了觀察。
④是否進(jìn)行過與商圈內(nèi)媒體相關(guān)的分析?
是否觀察了競爭店鋪的動(dòng)向?是否定期觀察廠競爭店鋪、受歡迎店鋪的動(dòng)向?是否收集了競爭店鋪、受歡迎店鋪的廣告單并進(jìn)行了信息分析?
⑤是否在積極關(guān)注市場動(dòng)向，并將其反映到了門面的宣傳中?
店鋪應(yīng)當(dāng)積極進(jìn)行信息收集，引進(jìn)新流行的商品、話題性高的商品等，并且陳列在店鋪[面處，加以靈活運(yùn)用。
⑥促銷是否有計(jì)劃性?
促銷的相關(guān)措施不應(yīng)零散、單一，應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃性。
⑦是否掌握了目標(biāo)顧客群的生活方式?
是否掌握了自家店鋪目標(biāo)顧客群的生活方式，打造出了與這一生活方式相匹配的商品賣場?
⑧是否在注重商品差異化的前提下將商品推薦給顧客?
進(jìn)行商品推薦時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重打造與其他店鋪商品的差異化。
⑨是否定期進(jìn)行商品構(gòu)成的調(diào)整?
一直沒有變化的陳列是不可取的。店鋪應(yīng)當(dāng)定期、有計(jì)劃地調(diào)整商品陳列和商品推薦。
是否根據(jù)目標(biāo)顧客群、商品種類探討出了最恰當(dāng)?shù)拇黉N方法?
濟(jì)南營銷策劃認(rèn)為，店鋪不應(yīng)把所有人都當(dāng)成目標(biāo)顧客，而應(yīng)確定目標(biāo)顧客群，利用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ归_陳列。
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