過(guò)去，
廣告制作是孤立的。也就是說(shuō)，先對(duì)某個(gè)產(chǎn)品及其特點(diǎn)進(jìn)行研究，然后再用廣告向顧客和潛在顧客傳遞這些特點(diǎn)和好處。至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是否也有這些特點(diǎn)，關(guān)系不大。
傳統(tǒng)廣告的做法是忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，闡述自己的特點(diǎn)時(shí)就像是這些特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有說(shuō)過(guò)似的，若是提及對(duì)手，就會(huì)被認(rèn)為不僅品味低俗，而且戰(zhàn)略拙劣。
然而，再定位時(shí)代，這些發(fā)自被打破了。為了建立定位，你不帶必須經(jīng)常提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字，而且還得把大多數(shù)舊式廣告法則置之腦后。
對(duì)于很多品類，潛在顧客早就了解這些產(chǎn)品的好處了。要想登上他們的心智階梯，就得把你的品牌和心智中的既有品牌聯(lián)系起來(lái)。
定位的四步法：
1.分析整個(gè)外部h環(huán)境，確定我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？
2.避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。
3.為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀
4.將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智
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