2019-07-19 18:59:02
一個讓消費者為高價埋單的技巧（二）
同樣是礦泉水，一瓶2塊錢，一瓶3塊錢，為什么？看看市面上的宣傳就知道了，3塊錢里面，2塊錢是消費者對一般水的參考價格，剩下的1塊錢是因為這瓶水中富含了更多的礦物質(zhì)元素帶來的。
答案就是品牌策劃讓消費者為高價埋單的第二個技巧——差異化。
以前有個小白置業(yè)顧問來海右博納求職，他完全不懂品牌，溝通中他疑惑：他代理的房子比周邊的競品小區(qū)貴一些，但是無論在戶型還是開發(fā)商等都差不多。我們往小區(qū)有沒有獨特點的方向引導他，他說有的話也就很小的一點，他代理的小區(qū)離地鐵口更近一點。
他說得心虛，其實這是最大的一點。每天上下班地鐵距離遠近帶來的體驗是天長日久的。差異化的價值會在長久的生活體驗中體現(xiàn)出來。
差異化不知體現(xiàn)在功能上，同樣體現(xiàn)在感性價值上。
現(xiàn)在年輕的消費者更加關注自我和展現(xiàn)自我，產(chǎn)品就是他們表發(fā)自我的一種手段，無論是消費房子還是一瓶水亦或是一件衣服，都是內(nèi)心自我的一種張揚，我體現(xiàn)什么，展示什么。
產(chǎn)品的差異化恰恰為他們的自我表達提供了充足的佐證材料。
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