2019-12-11 17:47:31
濟(jì)南品牌策劃-如何確定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
海右博納做品牌營(yíng)銷首先我們要把握一個(gè)原則，海右博納一切營(yíng)銷都是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上來(lái)談的，什么叫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？很多人都會(huì)說(shuō)我做的產(chǎn)品非常好，質(zhì)量過(guò)硬花了很多精力在研發(fā)上。2013年我接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，是做空氣凈化器的，效果確實(shí)比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品更好，但是我拒絕了客戶的邀請(qǐng)，因?yàn)橥庑螣o(wú)與倫比的丑，外形巨大，做工粗糙，材料感覺很廉價(jià)，讓人完全沒有購(gòu)買的欲望。
原諒我是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的外貌協(xié)會(huì)，因?yàn)槲蚁嘈湃绻麖牡谝谎勰愣疾荒芪M(fèi)者你就完全失去了這個(gè)市場(chǎng)。所以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不僅僅是內(nèi)容扎實(shí)必須要有足夠好的顏值，以及足夠?qū)嵱玫膬r(jià)值。就像對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)，在手機(jī)上鑲滿鉆石，不如在合理價(jià)位把配置提高一點(diǎn)兒容易讓人接受。
我做這么多年運(yùn)營(yíng)得到的最重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是在對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判上，一定要嚴(yán)格，完全不摻雜任何感情色彩把自己定位為消費(fèi)者，才能評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品是不是有脫穎而出的機(jī)會(huì)。
除了對(duì)產(chǎn)品的要求，我還會(huì)評(píng)估合作伙伴的資源匹配度，比如供應(yīng)鏈的資源、線下銷售渠道的資源、線上導(dǎo)流的資源等。比如我有一個(gè)客戶是做金融行業(yè)的，后來(lái)轉(zhuǎn)型做快消品。雖然跨度比較大，但一來(lái)他手上有業(yè)務(wù)員和客戶，這些都是可以直接轉(zhuǎn)化成粉絲的，濟(jì)南品牌策劃再加上匹配了充足的營(yíng)銷預(yù)算，這樣就相對(duì)有機(jī)會(huì)做出來(lái)。
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