2019-12-23 09:42:28
濟(jì)南品牌策劃-海報(bào)5步激活消費(fèi)力
通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的小案例，海右博納幫你的海報(bào)簡(jiǎn)單五個(gè)步驟激活消費(fèi)力。
1，弄清目標(biāo)客戶底層需求
當(dāng)一個(gè)家長(zhǎng)給孩子報(bào)一個(gè)記憶力培訓(xùn)班時(shí)，他想要的結(jié)果是什么？提高孩子記憶力？有朝一日讓孩子成為記憶大師？都不是。他們真正關(guān)心的是讓記憶的技能輔助孩子取得更好的成績(jī)，這才是他們的底層需求，
2，找到產(chǎn)品特性與客戶底層需求的結(jié)合點(diǎn)
我們都知道，記憶力在學(xué)習(xí)中至關(guān)重要，大量的只是需要通過(guò)記憶學(xué)習(xí)才能Get。在弄清楚了客戶的底層需求之后，你需要做的是將“記憶力提升=學(xué)習(xí)成績(jī)提升”這件事傳達(dá)出來(lái)。不要羅列一大堆有關(guān)記憶力的好處，描述你的方法有多么神奇，過(guò)多的信息會(huì)將你的核心觀點(diǎn)淹沒(méi)。
3，拿什么吸引你的顧客？
我們?cè)诘诙降臅r(shí)候，找到了產(chǎn)品和消費(fèi)者根本需求的結(jié)合點(diǎn) —— “記憶力提升＝學(xué)習(xí)成績(jī)提升”?？墒?，你光傳達(dá)記憶力提升就能提高學(xué)習(xí)成績(jī)這件事，并不能給你的招生帶來(lái)太大效果。
因?yàn)槟阒粋鬟_(dá)了一個(gè)正確的認(rèn)知，但是還沒(méi)有解決最重要的一個(gè)問(wèn)題，那就是“行動(dòng)刺激”。對(duì)于記憶力培訓(xùn)不太了解的客戶，你用原價(jià)6800，暑期打骨折優(yōu)惠3800；5人團(tuán)購(gòu)，低至7折這種話語(yǔ)，是很難吸引到潛在消費(fèi)者的。
你必須在這個(gè)市場(chǎng)推廣階段，用“免費(fèi)試聽(tīng)課”去招攬客戶，而不是靠?jī)?yōu)惠。免費(fèi)試聽(tīng)課就是吸引那些感興趣的客戶，讓他們來(lái)感受，來(lái)親身體驗(yàn)，來(lái)打消疑惑，完成雙方信任構(gòu)建的過(guò)程，這是消費(fèi)者能夠掏錢(qián)的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)力提升的重要一環(huán)。
4，讓客戶在海報(bào)上第一眼看到什么？
任何一個(gè)產(chǎn)品，都不可能只有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。但是你在宣傳的時(shí)候，你只能用一個(gè)單一又明確的點(diǎn)去告訴你的客戶。
那么，當(dāng)一張海報(bào)在跟消費(fèi)者進(jìn)行三秒種親密接觸時(shí)，你必須讓他哪怕只掃一眼，就能迅速把握住你要告訴他什么。
那對(duì)于這張海報(bào)來(lái)說(shuō)，要讓客戶強(qiáng)烈感受的只有兩點(diǎn)：
第一：記憶力提升＝學(xué)習(xí)成績(jī)提升；第二：快帶孩子免費(fèi)試聽(tīng)
結(jié)合起來(lái)，就是一句話：快帶孩子免費(fèi)試聽(tīng)“記憶力提升＝學(xué)習(xí)成績(jī)提升”的課程。并且這句話的訴諸對(duì)象只有家長(zhǎng)，沒(méi)有孩子，你在設(shè)計(jì)時(shí)也必須用顏色進(jìn)行視覺(jué)強(qiáng)化，突出重點(diǎn)，抓住眼球。
5，重復(fù)出現(xiàn)，形成記憶循環(huán)
消費(fèi)者的天性是遺忘，廣告宣傳的重點(diǎn)是重復(fù)。那到底要怎么樣重復(fù)，才能既有效果，又不讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡？
你只需要把握兩點(diǎn)：第一，只對(duì)同一人群重復(fù)單一又明確的賣(mài)點(diǎn)；第二，根據(jù)不同場(chǎng)景設(shè)定不同的廣告內(nèi)容。
因?yàn)橥粯拥狞c(diǎn)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)景，顧客就感受不到重復(fù)的厭惡。其次，在機(jī)構(gòu)輻射的3-5公里之內(nèi)，在招生黃金期內(nèi)，進(jìn)行環(huán)繞的密集投放，讓他不管在便利店還是小區(qū)門(mén)口，還是學(xué)校或者別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門(mén)口，或者刷抖音的時(shí)候，都能看到你投放的“免費(fèi)試聽(tīng)課”的廣告，把需求刺激出來(lái)，讓有購(gòu)買(mǎi)意向的把錢(qián)掏出來(lái)。
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