新品牌需要競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
人性喜歡新的東西，這讓新品類(lèi)和新品牌容易受到更多的關(guān)注。人性缺乏安全感，所以更信賴(lài)熟悉的東西，這讓沒(méi)有新意的東西被忽略。
領(lǐng)導(dǎo)者通常有機(jī)會(huì)抄襲新品牌的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冨X(qián)多、人多、朋友多。
三頓半如果在雀巢咖啡、瑞幸咖啡、星巴克的品類(lèi)里競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)輕易地被領(lǐng)導(dǎo)者封殺。就像在大型機(jī)和IBM競(jìng)爭(zhēng)的阿姆達(dá)爾一樣。
每個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都像挑戰(zhàn)巨人歌利亞的大衛(wèi)一樣。不能在巨人的優(yōu)勢(shì)（身高、力量）上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而是從巨人的弱勢(shì)（反應(yīng)慢、轉(zhuǎn)身慢）和自己的優(yōu)勢(shì)（快速、零活）處發(fā)起進(jìn)攻：用投石彈弓擊打他的腦袋。
有一種商界的心靈雞湯：只要用心做好產(chǎn)品，真心對(duì)用戶(hù)好，就能獲得商業(yè)上的成功。像vivo、oppo的投資人段永平總愛(ài)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)不重要，產(chǎn)品最重要，雷軍也愛(ài)塑造自己產(chǎn)品主義者的形象。
這種商業(yè)雞湯本質(zhì)上是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，為了體現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。但是很多人把雞湯當(dāng)補(bǔ)藥喝，真的信了雷軍們的說(shuō)辭。
產(chǎn)品當(dāng)然很重要，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)也不是忽略消費(fèi)者。但是沉迷自己的產(chǎn)品主義，甚至假裝市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，這就是一種智力上的缺乏。
雷軍們總愛(ài)拿產(chǎn)品說(shuō)事兒，本質(zhì)上是為了制造話(huà)題，引發(fā)傳播，塑造自己
品牌的高價(jià)值。
段永平不會(huì)傻到說(shuō)oppo、vivo是通過(guò)渠道下沉避開(kāi)了華為、三星、iPhone的圍剿，雷軍也不會(huì)說(shuō)小米是通過(guò)線上銷(xiāo)售節(jié)省了成本，才能保持低價(jià)。
我們看到的聽(tīng)到的，大概率都是他們想讓我們知道的。真正成為他們戰(zhàn)勝他們，還要看看他們?cè)趺醋龅?，以及想想為什么他們想讓我們知道這些。
新品牌要有獨(dú)特外型（新品項(xiàng)）
獨(dú)特產(chǎn)品外型的標(biāo)準(zhǔn)之一是蓋住標(biāo)志也能辨認(rèn)出來(lái)，巴博睿的格子造型、阿迪達(dá)斯的三道杠、可口可樂(lè)的弧線瓶造型，都有這種效果。
新品牌要認(rèn)知賦能（新場(chǎng)景）
新品牌要找到自己的原點(diǎn)人群，然后在她們熟悉的渠道出現(xiàn)。
因?yàn)楝F(xiàn)有的渠道、大多數(shù)的人都已經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)了，只有在市場(chǎng)邊緣才有機(jī)會(huì)。
不要以為自己可以服務(wù)所有人，保持自己產(chǎn)品的明確服務(wù)邊界，并且清晰的傳遞給第一剛需人群，這才是品牌在新品類(lèi)戰(zhàn)爭(zhēng)中需要做的第一件事。所有以為自己可以的最后都挺在了自己意淫出來(lái)的高地上，能力上不去，野心下不來(lái)，這是
品牌戰(zhàn)略最大的愚蠢。
新品牌都是從邊緣地帶出現(xiàn)的，因?yàn)橹行牡貛б呀?jīng)被強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)了。新品牌的誕生特別像新民族的出現(xiàn)：從邊緣地帶入侵中心，然后成為新的中心，過(guò)段時(shí)間之后又有新的族群從邊緣地帶出現(xiàn)，再次占據(jù)主導(dǎo)地位。
邊緣崛起，成為中心，可能是某種世界精神的體現(xiàn)。陽(yáng)明心學(xué)、叔本華的世界意志哲學(xué)、奧派經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)說(shuō)都曾被忽視、嘲笑甚至被當(dāng)作異端邪說(shuō)，但是都從邊緣崛起成為新的中心。
做好自身核心服務(wù)品相，明確服務(wù)邊界，精準(zhǔn)原點(diǎn)人群，聚焦?fàn)I銷(xiāo)聲音，占領(lǐng)輸出渠道。自古以來(lái)，所有的商業(yè)都是一種底層邏輯。打破信息傳遞的阻隔，提高信息傳遞效率?，F(xiàn)在的時(shí)代，
品牌就是傳遞效率革命。
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