2021-11-27 11:16:52
品牌定位就是“一詞占領(lǐng)用戶心智”
品牌定位是企業(yè)建立品牌的根基，一切圍繞定位來展開。定位的維度，包含了：戰(zhàn)略定位、市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、IP定位、用戶定位、渠道定位等
企業(yè)要想把生意做長，就必須制定品牌戰(zhàn)略，而品牌定位是品牌戰(zhàn)略的核心。
那么什么是品牌定位呢？
定位創(chuàng)始人杰克·特勞特先生在書籍《定位》中這樣詮釋：
“所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選。”
當(dāng)今，是一個產(chǎn)品“泛濫”的年代，各路品牌蜂擁而起。要想擺脫同質(zhì)化競爭，就必須找到你的產(chǎn)品獨特競爭優(yōu)勢是什么，你的差異化是什么，這些差異化能解決消費者的痛點，當(dāng)他們有購買需求時，第一個想到的就是你的品牌。
差異化是進(jìn)入心智的前提。差異化是成為第一的基礎(chǔ)，模仿、跟隨極難超越原來的第一而成為新的第一，除非原來的第一主動放棄自己的“城池”。從大的層面來講，差異化即是定位，源于心智和競爭而形成差異化，首先是基于心智的差異化，其次是這個差異化是相對于競爭對手的差異化。
差異化帶來獨特性，獨特性增強(qiáng)顧客的選擇動機(jī)和動力。如果你忽視自己的差異化和獨特性，為了增長而試圖滿足更多人、甚至所有人的所有需求，很快就會破壞品牌的差異化，從而逐步喪失選擇的動力。當(dāng)今最成功的品牌的推動力都來自一個詞或概念，最強(qiáng)大的品牌代表了某一個詞或一個概念。
我們要不斷的思考三個問題：
我是誰？
我是做什么的？
我在市場上的獨特競爭優(yōu)勢是什么？
在正式進(jìn)行品牌定位前，我們需要進(jìn)行深入的市場調(diào)研分析，包括：
消費者畫像
競爭對手分析
市場環(huán)境分析
品牌自身診斷
行業(yè)發(fā)展趨勢
渠道調(diào)研
國家政策
……
通過分析整個大市場、競爭對手和消費者心理，挖掘品牌自身的優(yōu)劣勢，充分地避實就虛，找到一個差異化、有競爭力的核心定位。只有分析并滿足了消費者的心理，你做出的定位才能在市場站得住腳，才不會腳軟。
品牌定位的本質(zhì)，就是基于用戶心智和品類特點，尋找差異化概念的過程。
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