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2022-02-21 09:38:27
新品類創(chuàng)新與品牌營銷出圈
海右咨詢集團作為濟南品牌營銷公司，針對品牌定位和傳播策略都有一定的經(jīng)驗，今天分享一例品牌營銷案例給大家：
今麥郎在2021年的品牌營銷動作中玩出了很多新花樣：比如具有創(chuàng)造力和想象力的包裝設計；出圈的跨界聯(lián)名活動和產(chǎn)品……這些趨勢構成了品牌營銷出圈的創(chuàng)意公式。
“顏控”的社會里，顏值即正義
尼爾森關于中國消費市場的調查發(fā)現(xiàn)，64%的消費者會根據(jù)包裝決定是否嘗試新品。新包裝刺激的消費，所產(chǎn)生的投資回報率是廣告投入的50倍。
在社交媒體時代，品牌的包裝設計前所未有的重要，包裝設計環(huán)節(jié)成為和產(chǎn)品配料、配方一樣的產(chǎn)品核心：一方面，有創(chuàng)意、有顏值的包裝設計，是消費者產(chǎn)生購買動機的主要理由之一；另一方面，高顏值的產(chǎn)品包裝設計也能激發(fā)年輕人拍照分享的社交舉動。當消費者在社交網(wǎng)絡中主動分享、種草，產(chǎn)品營銷就已經(jīng)在所處的賽道中保持了領先優(yōu)勢，甚至引起潮流。
今麥郎涼白開作為熟水品類開創(chuàng)者，在包裝設計上也同樣成為了同類產(chǎn)品中的經(jīng)典。涼白開的方正瓶型、素白底色和簡黑中字，將簡約的、生活化的熟水特點體現(xiàn)在了包裝上，同時簡約化的風格也是目前年輕群體心目中“高級”的代名詞。
極具特色和時尚感的涼白開包裝，在一定程度上影響了在其之后出現(xiàn)的熟水產(chǎn)品，頻繁被模仿，簡白底色似乎已經(jīng)成為同類產(chǎn)品默認的包裝美學。
聯(lián)名、互動已經(jīng)成為一種流行的營銷手段，這種能創(chuàng)造出“1+1＞2”營銷效果的方式無疑是品牌方們熱衷選擇的方式。但如何要聯(lián)名不流于形式，還需要一些創(chuàng)意。
10月20日，今麥郎飲品官方微博和瑞幸咖啡官方微博，一起官宣推出“今麥郎涼白開×瑞幸SOE耶加雪菲”限量版的“對味派兌”聯(lián)名禮盒。與聯(lián)名禮盒同步上線的，還有一支《對味》說唱歌曲。
除卻產(chǎn)品本身，對于年輕消費者來說，“懂自己”“愛嘗鮮”促使他們愿意為興趣愛好買單、為有共鳴的優(yōu)質內容買單?！秾ξ丁芬贻p人的情感共鳴，提高了今麥郎涼白開和瑞幸SOE耶加雪菲的圈層文化和潮流屬性，無疑最大程度地提高了他們對于聯(lián)名禮盒的興趣與關注。
歌曲《對味》一經(jīng)上線就獲得超25萬人次的點播，今麥郎同瑞幸的聯(lián)名禮盒也銷售火爆。此次聯(lián)名營銷，正是一個精準擊中年輕消費群體的案例。
當下的跨界營銷的力度和跨度越來越大，不斷刷新著人們的認知，無形中制造了一種反差感，拓寬了用戶對于品牌的認知，對年輕、個性化的消費群體來說，正這是既有趣又有效的創(chuàng)意方式。
打造出圈營銷，不破不立
營銷，就是經(jīng)營消費者的心理：拿捏住用戶的新意，預設消費者的興趣取向，是整個營銷的關鍵。而對于品牌來說，這個過程，要不斷推翻想法，從消費用戶最新的興趣點、生活需求、市場趨向進行營銷動作的設計。
2021年，今麥郎無疑是業(yè)內最具營銷創(chuàng)新精神的品牌之一。“2021科睿國際創(chuàng)新節(jié)·營銷創(chuàng)新類金獎”“2021年中國國際廣告節(jié)·2021年度內容營銷金獎”“2021國民消費大會·先鋒營銷案例獎項”“全球新電商博覽會2021年度最受歡迎產(chǎn)品獎”等業(yè)內權威大獎，是對今麥郎在營銷上勇于突破、勇于創(chuàng)新最直接的肯定。
今麥郎的營銷動作，也提供了很好的范本與思考。對于品牌來說，與市場中主流消費群體進行溝通，以前沿流行趨勢為依據(jù)進行營銷創(chuàng)新，既可以促進品牌形成年輕化的品牌調性，也能夠通過話題破圈，為品牌帶來新的價值。
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