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 AE制度在中國(guó)實(shí)施了很多年了，大凡是廣告公司，像濟(jì)南營(yíng)銷策劃的領(lǐng)軍---海右博納品牌咨詢集團(tuán)，一定會(huì)有AE這個(gè)職位。但是，大多數(shù)人都對(duì)AE沒(méi)有概念。相當(dāng)一部分廣告人，把AE等同于廣告業(yè)務(wù)員，很多公司招聘AE卻說(shuō)不出具體要求和崗位標(biāo)準(zhǔn)。
   和AE打交道最多的應(yīng)該就是客戶了，因此獲得客戶認(rèn)可是非常重要的。首先認(rèn)可這個(gè)人，再聽(tīng)你介紹公司，再提出需求，達(dá)成合作。
   怎樣才能獲得客戶認(rèn)可呢？有幾點(diǎn)分享一下：
1、熟悉客戶的企業(yè)、產(chǎn)品和客戶所在的行業(yè)。要做到這點(diǎn)非常的不容易。很多人會(huì)誤解這句話，認(rèn)為AE需要比客戶的員工更了解企業(yè)、產(chǎn)品和行業(yè)，但是，這幾乎是不可能的。原因很簡(jiǎn)單：隔行如隔山，AE的專業(yè)應(yīng)該是在營(yíng)銷和廣告行業(yè)，而不是成天泡在客戶公司，就算只服務(wù)這一個(gè)客戶，也不可能一輩子在客戶的行業(yè)里。
2、要具備項(xiàng)目管理能力?？蛻艉虯E交流，本身就是一種信任。在這基礎(chǔ)上，我們是代表公司承接，而不是個(gè)人。在AE后面有一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，不可能人人都去和客戶溝通交流，他們所得到的指令和工作，都是作為AE來(lái)傳達(dá)的，工作如何展開(kāi)，能不能保質(zhì)保量完成，是否符合市場(chǎng)要求，都需要我們?nèi)グ才拧f(xié)調(diào)和管理。
3、作為AE很重要的一個(gè)工作是策劃。我們需要比團(tuán)隊(duì)的任何人都了解客戶和市場(chǎng)，只有做好了這一點(diǎn)，才能和團(tuán)隊(duì)一起為客戶制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷推廣策略。
4、把控創(chuàng)意。保證為客戶完成的創(chuàng)作都符合市場(chǎng)需要。
5、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。協(xié)調(diào)各部門的工作，使團(tuán)隊(duì)的力量最大化。
   一句話總結(jié)：AE是廣告公司中執(zhí)行廣告業(yè)務(wù)的具體負(fù)責(zé)人，在深入了解客戶企業(yè)、產(chǎn)品和行業(yè)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用良好的商業(yè)判斷力，在準(zhǔn)確的推廣策略下，帶領(lǐng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶做好營(yíng)銷推廣的工作。