海右品牌咨詢集團(tuán)作為正宗里斯品牌定位理論在山東的分院，如何用品類聚焦創(chuàng)新形成品牌資產(chǎn)，今天分量兩個里斯定位對不同行業(yè)分別是如何進(jìn)行品牌定位和策劃，最終達(dá)到品牌增長。
案例一：
2014年，杰克以“快速服務(wù)”的戰(zhàn)略定位在中國國內(nèi)市場取得顯著成效。隨著制造業(yè)的全球化轉(zhuǎn)移，杰克提出進(jìn)行全球布局。
國內(nèi)市場 全球布局
里斯咨詢的研究與建議
趨勢的預(yù)判、國內(nèi)外戰(zhàn)略的差異性和協(xié)調(diào)性、以及樣板市場的選擇都是在全球項目中至關(guān)重要的組成要素，但受到眾多因素的影響，也是最為困難把握的部分。
里斯咨詢從全球工業(yè)縫紉機(jī)的發(fā)展分化歷程著手，剖析新興生產(chǎn)國切入市場與市場競爭態(tài)勢，結(jié)合中國制造崛起的系統(tǒng)性機(jī)會，推斷中國縫紉機(jī)在全球發(fā)展的趨勢。而在解決杰克聚焦的客戶類型時，對未來服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢的預(yù)判至關(guān)重要。
里斯咨詢從多維度、立體化的研究，論證表明服裝產(chǎn)業(yè)正從標(biāo)準(zhǔn)化、批量化、規(guī)模化的大企業(yè)模式向個性化、小批量、多單次的中小企業(yè)模式發(fā)展，因而建議杰克將核心資源投向中小型服裝廠所需設(shè)備與服務(wù)。
確定杰克海外市場品類界定及發(fā)展規(guī)劃，明確全球戰(zhàn)略和國內(nèi)戰(zhàn)略的一致性與差異性。有別于國內(nèi)的“快速服務(wù)”戰(zhàn)略，杰克以原始市場第一的形象“China No 1”進(jìn)入海外市場，并以零配件供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)作為核心服務(wù)配套為輔助。
對于全球布局，考慮市場的品類發(fā)展空間和潛力，以及之后容易將這個模式復(fù)制到其他海外市場，在印度、印度尼西亞、巴西、孟加拉、伊朗等地中，里斯咨詢選擇印度為樣板市場作為杰克海外發(fā)展的首選地。
成果
到2018年，杰克從銷售量到銷售額，成為全球第一縫紉設(shè)備品牌。
案例二
在中國廚房電器市場，老板是兩大領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，長期以來銷售額與銷售量都與另一競品處于競爭膠著狀態(tài)。老板提出要拉開與競品的差距，實現(xiàn)市場主導(dǎo)。
與競品焦灼 主導(dǎo)市場銷量
里斯咨詢的研究與建議
正確解讀消費者對這一產(chǎn)品品類的認(rèn)知以及所產(chǎn)生的購物行為是市場與產(chǎn)品分析的關(guān)鍵要素之一。在老板這一項目中，里斯咨詢通過消費者研究層面發(fā)現(xiàn)，消費者并非是按照企業(yè)一直傳播的“廚電一體化“概念進(jìn)行購買。消費者在選擇廚房電器過程中，思考模式是油煙機(jī)、灶具等具體產(chǎn)品，其中油煙機(jī)是最核心的品類，其他產(chǎn)品配套購買。里斯咨詢建議老板品牌綁定油煙機(jī)，而品牌定位，則聚焦消費者購買油煙機(jī)最關(guān)注的因素-大吸力。圍繞這一定位，里斯咨詢?yōu)槔习迤放圃O(shè)計了產(chǎn)品升級方案、技術(shù)研發(fā)方案、傳播推廣方案、終端落地方案等系統(tǒng)配套。
成果
新的戰(zhàn)略定位實施后僅一年，2014年老板油煙機(jī)零售量和零售額同時衛(wèi)冕。并在油煙機(jī)的帶動下，配套銷售的灶具、消毒柜等，在沒有投入任何營銷資源的情況下，也成為全國銷量冠軍，進(jìn)一步拉開與競品的差距。2015年老板油煙機(jī)銷量突破200萬臺，2015-2018年，連續(xù)四年全球第一。
0531-58560791
QQ客服
