海右品牌咨詢集團(tuán)2009年成立至今，我們從前端品牌定位、品牌策劃到后端營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合傳播都有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，今天談?wù)勔豢钚缕啡绾芜M(jìn)行傳播打造。
我們?cè)诮拥揭粋€(gè)品牌方新品傳播需求，首先判斷這個(gè)產(chǎn)品是否適合海右新品傳播方法論，我們的方法論是產(chǎn)品本身要具備社交性USP，也就是它的顏值、玩法、感官功效、體驗(yàn)感、技術(shù)創(chuàng)新和性價(jià)比等，我們?cè)倏垂?yīng)鏈上是否反應(yīng)效率高，品牌方能根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品，品牌方的目標(biāo)消費(fèi)者是否是年輕化的，從品牌、產(chǎn)品受眾是否是上網(wǎng)主力群體。
我們明確了上面的三個(gè)方面后，來(lái)判定品牌方的產(chǎn)品是否符合海右新品傳播方法論，其實(shí)總體來(lái)說(shuō)，快消品行業(yè)更合適。
確認(rèn)了產(chǎn)品屬性后，我們就可以開(kāi)始針對(duì)品牌方產(chǎn)品的工作了，首先確認(rèn)，是否是全新品牌、全新產(chǎn)品，還是傳統(tǒng)品牌全新產(chǎn)品，或者是傳統(tǒng)品牌需要換新，也就是說(shuō)，在市場(chǎng)上基本保持0認(rèn)知度或者低認(rèn)知度。
如何利用好線上平臺(tái)進(jìn)行傳播，“爆品思維邏輯打造新品”，我們將品牌的信任鏈從消費(fèi)者到品牌到消費(fèi)者，轉(zhuǎn)向消費(fèi)者到消費(fèi)者（KOC\KOL）到消費(fèi)者，那么KOL已經(jīng)成為消費(fèi)者的信任背書(shū)，也就是多線上平臺(tái)種草，那么找準(zhǔn)種草單品的USP，尋找適合的種草基因。
一般的種草平臺(tái)屬性我們這么區(qū)分：抖音適合產(chǎn)品信息量小，產(chǎn)品價(jià)格低的產(chǎn)品，因?yàn)樗麖V泛曝光，所見(jiàn)即所得，小紅書(shū)和新氧這種平臺(tái)適合產(chǎn)品價(jià)格高一些的產(chǎn)品，這類(lèi)平臺(tái)是種草曝光、口碑沉淀，B站和知乎適合產(chǎn)品信息量大的，產(chǎn)品價(jià)格也可以較高，因?yàn)樗巧疃冉逃蜕罘绞狡鹾稀?/span>
種草平臺(tái)擔(dān)任的傳播角色是選定核心的3個(gè)社交平臺(tái)，小紅書(shū)作為冷啟動(dòng)的主陣地，現(xiàn)在小紅書(shū)上做口碑鋪墊，通過(guò)抖音主做曝光，B站同步進(jìn)行品牌價(jià)值持續(xù)塑造。
小紅書(shū)搶占女性認(rèn)知層面的主要種草平臺(tái)，女性都把小紅書(shū)當(dāng)百度來(lái)用，小紅書(shū)上75%以上是女性用戶，她們看重生活品質(zhì)，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力（生活用品到奢侈品，價(jià)格承受力更高）
小紅書(shū)平臺(tái)的拔草平均價(jià)格在200-300元，適合高性價(jià)比消費(fèi)品的快速轉(zhuǎn)化
小紅書(shū)平臺(tái)適合鋪量種草的行業(yè)
美妝護(hù)膚、保健品、食品、服裝
小紅書(shū)的筆記審核標(biāo)準(zhǔn)是1）有美
圖片舒服干凈；
首圖必須要吸引人，這會(huì)影響用戶是否會(huì)點(diǎn)擊，進(jìn)來(lái)看詳細(xì)的筆記內(nèi)容；
最好是在某個(gè)場(chǎng)景下，使用產(chǎn)品的照片，不要刻意買(mǎi)道具來(lái)擺拍。
2）有我
種草文的核心，我認(rèn)為是，你在他的筆記中，看到自己，這是代入感，也可以稱之為情感共鳴。所以一定寫(xiě)的是自己的故事。
3）有用
對(duì)種草文來(lái)說(shuō)，內(nèi)容必須能夠給與用戶價(jià)值，你的內(nèi)容要讓他覺(jué)得：他想要、他需要、他該要。通過(guò)五感體驗(yàn)來(lái)塑造，比如看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、聞起來(lái)、吃起來(lái)、摸起來(lái)是怎么樣
4）有趣
用戶以逛街的心態(tài)來(lái)，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)好品牌、發(fā)現(xiàn)好生活。大家更想看的是，你這個(gè)博主的生活，究竟是“哪里比我有趣”？
這是小紅書(shū)的整體介紹，下次我們介紹抖音。
0531-58560791
QQ客服
