2022-04-22 10:47:40
推動(dòng)你的公司增長(zhǎng)和盈利的9步品牌發(fā)展過(guò)程
9個(gè)步驟的品牌戰(zhàn)略
1. 考慮你的整體商業(yè)戰(zhàn)略。
一個(gè)強(qiáng)大的、差異化的品牌和精準(zhǔn)的品牌定位會(huì)使你的公司發(fā)展得更容易。但是，你想要什么類型的公司？你是否打算有機(jī)地增長(zhǎng)？你的整體商業(yè)戰(zhàn)略是你的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的背景，所以這就是開(kāi)始的地方。如果你清楚你想把你的公司帶到哪里，你的品牌將幫助你達(dá)到目的。
2. 確定你的目標(biāo)客戶。
誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？如果你說(shuō) "所有人"，你就犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。我們的研究清楚地表明，高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的公司都專注于擁有明確的目標(biāo)客戶。重點(diǎn)越窄，增長(zhǎng)越快。目標(biāo)客戶越多樣化，你的營(yíng)銷努力就會(huì)越稀薄。那么，你如何知道你是否選擇了正確的目標(biāo)客戶群？這就是下一步要做的事情了。
3. 研究你的目標(biāo)客戶群。
對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行系統(tǒng)研究的公司增長(zhǎng)更快，利潤(rùn)更高。此外，那些更頻繁地進(jìn)行研究的公司（至少每季度一次）增長(zhǎng)更快。
研究有助于你了解你的目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)和優(yōu)先事項(xiàng)，預(yù)測(cè)他們的需求，并將你的信息用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，以引起他們的共鳴。它還能告訴你他們?nèi)绾慰创愕墓镜膬?yōu)勢(shì)和你目前的品牌。因此，它極大地降低了與品牌發(fā)展相關(guān)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
品牌發(fā)展--研究對(duì)公司增長(zhǎng)和盈利的影響
4. 發(fā)展你的品牌定位。
你現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好確定你的公司在專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上的品牌定位（也稱為市場(chǎng)定位）。你的公司與其他公司有什么不同，為什么你的目標(biāo)受眾中的潛在客戶應(yīng)該選擇與你合作？
定位聲明通常是三到五句話的長(zhǎng)度，抓住了品牌定位的本質(zhì)。它必須立足于現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟銓⒉坏貌粌冬F(xiàn)你的承諾。它也必須有點(diǎn)理想化，這樣你就有了奮斗的目標(biāo)。
5. 制定你的信息傳遞策略。
你的下一步是制定信息傳遞策略，將你的品牌定位轉(zhuǎn)化為對(duì)不同目標(biāo)受眾的信息。你的目標(biāo)受眾通常包括潛在的客戶、潛在的員工、推薦人或其他有影響力的人以及潛在的合作機(jī)會(huì)，這只是一些常見(jiàn)的嫌疑人。
雖然你的核心品牌定位對(duì)所有受眾都必須是一樣的，但每個(gè)受眾都會(huì)對(duì)它的不同方面感興趣。給每個(gè)受眾的信息將強(qiáng)調(diào)最相關(guān)的要點(diǎn)。每個(gè)受眾也會(huì)有必須解決的具體問(wèn)題，而且每個(gè)受眾都需要不同類型的證據(jù)來(lái)支持你的信息。你的信息傳遞策略應(yīng)該解決所有這些需求。這是使你的品牌與目標(biāo)受眾相關(guān)的一個(gè)重要步驟。
6. 發(fā)展你的名稱、標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)。
對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，不需要改名。但是，如果你是一個(gè)新的公司，正在進(jìn)行合并，或者被一個(gè)不再適合你的定位的名字所困擾，那么，改名可能是有必要的。即使你不改變你的公司名稱，一個(gè)新的標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)可能有意義，以更好地支持你的品牌定位。
記住，你的名字、標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)不是你的品牌。它們是你品牌識(shí)別的一部分，是溝通或象征你品牌的方式。你必須活用它，使之成為現(xiàn)實(shí)。
不要犯一個(gè)錯(cuò)誤，在內(nèi)部展示新的標(biāo)志以獲得共識(shí)。名稱、標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)不是為你而設(shè)的。它們是為你的市場(chǎng)服務(wù)的，應(yīng)該根據(jù)它們的溝通效果來(lái)評(píng)判，而不是合作伙伴有多喜歡它們。
7. 制定你的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。
我們本可以把這一步稱為 "制定你的營(yíng)銷戰(zhàn)略"。但我們沒(méi)有。相反，我們呼吁制定內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。
為什么？?jī)?nèi)容營(yíng)銷特別適合于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的專業(yè)服務(wù)公司。它做所有傳統(tǒng)營(yíng)銷所做的事情，但它做得更有效率。它使用有價(jià)值的教育內(nèi)容來(lái)吸引、培養(yǎng)和鑒定潛在客戶。
請(qǐng)記住，你的品牌實(shí)力是由聲譽(yù)和知名度共同驅(qū)動(dòng)的。僅僅提高知名度，而不加強(qiáng)你的聲譽(yù)，是很少成功的。這就是為什么傳統(tǒng)的 "建立知名度 "的廣告或贊助經(jīng)常產(chǎn)生令人失望的結(jié)果。另一方面，內(nèi)容營(yíng)銷可以同時(shí)提高知名度和聲譽(yù)。它也是使你的品牌與你的目標(biāo)受眾相關(guān)的完美方式。案例結(jié)束。
8 建立你的營(yíng)銷工具箱。
這個(gè)過(guò)程的下一步是建立你的營(yíng)銷工具箱的其余部分。這可能包括一頁(yè)的 "銷售單"，描述核心服務(wù)產(chǎn)品或所服務(wù)的關(guān)鍵市場(chǎng)。此外，還可以有一個(gè)簡(jiǎn)短的 "推銷手冊(cè)"，概述公司或主要產(chǎn)品，以及關(guān)于公司的電子手冊(cè)。這些都是很少的印刷品。
越來(lái)越多的營(yíng)銷工具箱還包括視頻。流行的視頻主題包括公司概述、案例研究或 "會(huì)見(jiàn)合伙人 "視頻。關(guān)鍵服務(wù)的提供也非常有用。如果準(zhǔn)備得當(dāng)，這些工具不僅具有業(yè)務(wù)發(fā)展功能，而且對(duì)品牌發(fā)展也很重要。
9 實(shí)施、跟蹤和調(diào)整。
品牌發(fā)展過(guò)程中的這最后一步可能是最重要的一步。顯然，如果一個(gè)成功的品牌發(fā)展戰(zhàn)略從未被實(shí)施，那么它就沒(méi)有什么用處。 你可能會(huì)對(duì)這種情況的頻繁發(fā)生感到驚訝。一個(gè)堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略被制定出來(lái)，并以公司所能調(diào)動(dòng)的所有良好意愿開(kāi)始。然后，現(xiàn)實(shí)介入了。人們忙于客戶工作，品牌發(fā)展任務(wù)被推遲......然后被遺忘。
這就是為什么跟蹤是如此重要。我們強(qiáng)烈建議對(duì)計(jì)劃的實(shí)施和結(jié)果進(jìn)行跟蹤。戰(zhàn)略是否按計(jì)劃實(shí)施了？客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如搜索流量和網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者，發(fā)生了什么？產(chǎn)生了多少新線索、員工申請(qǐng)和合作機(jī)會(huì)？只有通過(guò)跟蹤整個(gè)過(guò)程，你才能確保你得出正確的結(jié)論并做出正確的調(diào)整。
這就是你所擁有的--一個(gè)推動(dòng)你的公司增長(zhǎng)和盈利的9步品牌發(fā)展過(guò)程。
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