z世代是來自國外的說法，大概指1995-2010這15年內(nèi)出生的，他們的消費(fèi)習(xí)慣有什么不同呢？
一、Z世代人群洞察
誰是Z世代？
乙世代是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的核心力量。
年代：
以15年為一個(gè)世代劃分，乙世代出生于1995-2009年，在我國人口數(shù)量為2.6億，占總?cè)丝跀?shù)量的19%。
環(huán)境：
Z世代成長于優(yōu)渥的經(jīng)濟(jì)條件和豐富的物質(zhì)生活背景
下，從小被互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)和平板等科技產(chǎn)物環(huán)繞。
情景：
現(xiàn)階段的乙世代年輕，躊躇滿志、注重體驗(yàn)、個(gè)性鮮明，同時(shí)擁有較高的消費(fèi)力，為中國新消費(fèi)、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來重要力量。
Z世代特點(diǎn)？
1.選擇多元化，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)，更喜歡自由無拘無束的工作和生活狀態(tài)。
2.他們更喜歡自由不受拘束的工作和生活狀態(tài)，七成Z世代對(duì)新興職業(yè)興趣濃厚。
3. 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立且消費(fèi)能力強(qiáng)勁，2021年Z世代人均可支配收入達(dá)4673元/月。
4.互聯(lián)網(wǎng)的原住民消費(fèi)細(xì)分且多元，社交媒體時(shí)代顛覆獲取信息的習(xí)慣。
二、Z世代消費(fèi)洞察
1.z世代人群消費(fèi)三大動(dòng)機(jī)缺一不可
社交、人設(shè)、悅己
2.z世代消費(fèi)品類多元旦超前
安全健康、方便即食、智能科技、個(gè)性定制、國風(fēng)國貨、好玩有趣
3.消費(fèi)場(chǎng)景的改變給
品牌帶來的啟示：
文化認(rèn)同：消費(fèi)者對(duì)于顏值的追求，中式傳統(tǒng)美學(xué)結(jié)合備受青睞，
品牌基于文化
形成區(qū)隔，強(qiáng)化品牌符號(hào)。
興趣驅(qū)動(dòng)：消費(fèi)者愿意為個(gè)性化、定制、原創(chuàng)的內(nèi)容和服務(wù)買單，消費(fèi)者愿意為個(gè)性化、定制、原創(chuàng)的內(nèi)容和服務(wù)買單，某一細(xì)分品類專注滿足一類人的某一種特定需求。
價(jià)值營銷：引發(fā)情感共鳴，達(dá)成消費(fèi)者與品牌價(jià)值認(rèn)同，觸達(dá)情感需求痛點(diǎn)，形成品牌價(jià)值壁壘。
三、z世代品牌啟發(fā)
1、社媒領(lǐng)域各大品牌攻城略地，傳統(tǒng)品牌和消費(fèi)
品牌打法各異
2、KOL推廣依然是廣告主社會(huì)化營銷首選，短視頻和官方賬號(hào)運(yùn)營緊隨其后。
3、產(chǎn)品種草成為KOL營銷首要目的，種草成為社媒營銷重要抓手。
四、KOL營銷機(jī)遇下流量困局成為新營銷難題，用戶需求多元，渠道碎片化，流量競(jìng)爭激烈。
1.人群需求日益多元
2.平臺(tái)渠道碎片分散
3.內(nèi)容形式豐富多樣
4. 流量轉(zhuǎn)化路徑復(fù)雜
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