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2022-05-31 09:51:48
如何通過定價保護您的品牌
定價真的會影響您的品牌形象嗎？
定價是客戶在查看您的品牌產(chǎn)品時最重要的考慮因素之一。在品牌定位和品牌策劃都完成以后，他們發(fā)現(xiàn)的東西可能會影響他們當前和未來的購買，變得更糟，或者更好。
為您的品牌定價找到合適的利基市場可能很困難。過低的價格可能會對消費者對您品牌的看法產(chǎn)生負面影響，將其視為質(zhì)量“便宜”。高價可以讓你的產(chǎn)品看起來高端和高品質(zhì)，但太貴了，你會失去那些買不起的人的利潤。
定價并不是品牌形象的全部，但找到最佳位置可能會真正改變游戲規(guī)則。
為什么品牌保護很重要？
價格會影響品牌聲譽并影響您與零售合作伙伴的所有關(guān)系。當然，定價也是消費者做出任何購買決定的核心因素，它可以成就或破壞一款成功的產(chǎn)品。因此，您希望價格為您的品牌增加價值，但如果您的定價策略不切實際，您不想嚇跑零售商銷售您的產(chǎn)品。
保持定價靈活
這是對所有初創(chuàng)公司、新興品牌和新產(chǎn)品發(fā)布的提示：您的價格不應(yīng)該保持不變！
為新產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建定價策略然后設(shè)置并忘記它很容易，特別是如果您在一開始就獲得了一些強勁的銷售回報。但是，隨著您的品牌成熟并且您的產(chǎn)品獲得市場份額，這可能會在以后出現(xiàn)問題。開始時的價格可能不是一個成熟品牌、流行產(chǎn)品或應(yīng)對新競爭的正確價格。
這就是為什么必須靈活地制定定價策略以保護您的品牌。隨著您的品牌老化，您將需要確保您的價格與您的品牌價值一致。這是因為在這個競爭激烈的零售環(huán)境中很難保護您的品牌。經(jīng)銷商不斷降價以贏得銷售，因此您需要制定定價策略來保護您的品牌免受猖獗的價格戰(zhàn)。
專注于為您的產(chǎn)品生命周期的每個階段制定定價政策，并緊跟競爭和市場趨勢，以便對您的產(chǎn)品和品牌的未來做出明智的決策。
選擇您的政策：UPP 和 MAP
談到品牌保護和定價，您會立即想到兩項政策：單邊定價政策(UPP) 和最低廣告價格政策(MAP)。
UPP 是關(guān)于品牌設(shè)定產(chǎn)品價格并防止經(jīng)銷商以任何方式調(diào)整價格——無論是通過折扣、獎勵、回扣等——并在沒有任何零售商輸入的情況下單方面調(diào)整這些價格。MAP 是品牌和零售商之間的協(xié)議，僅以或高于特定價格宣傳產(chǎn)品。它是否以該價格或高于該價格出售是另一回事，這使經(jīng)銷商可以靈活地根據(jù)需要對產(chǎn)品進行降價。
這些政策類型中的任何一種都可確保您的商品以您的品牌滿意的價格出售，并通過在所有賣家中展示統(tǒng)一戰(zhàn)線來保護您的形象。
按照您的定價政策執(zhí)行這些步驟
無論您選擇 UPP 還是 MAP，在制定政策并將其推廣給經(jīng)銷商時，您都應(yīng)該遵循幾個步驟。這些步驟包括計劃、實施、監(jiān)控和執(zhí)行。
規(guī)劃
很多工作歸結(jié)為您的垂直行業(yè)和您的品牌類型。例如，價值品牌并不總是希望遵循與奢侈品牌相同的策略。在了解您的價格靈活性之前，您需要了解您的需求彈性。了解消費者對您的價格變化有何反應(yīng)可以幫助您在未來優(yōu)化價格。這將導(dǎo)致強有力的定價策略，從而保護您的品牌。
實施
確保你有書面的政策，并且你已經(jīng)平等地與所有經(jīng)銷商分享了它——不要偏袒一個零售商而不是另一個零售商?，F(xiàn)在也是獲取任何法律幫助以確保您的政策不違反任何法律的好時機。在公司內(nèi)部有一個專門的人員或團隊來處理所有這些是一個很好的選擇，因為您不希望溝通不暢造成實施問題。專門的利益相關(guān)者、以書面形式獲取政策、咨詢法律并平等分享政策將大大有助于無縫實施。
監(jiān)控和執(zhí)行
現(xiàn)在是調(diào)查任何可以幫助您跟蹤在線和店內(nèi)渠道的價格和市場狀況的解決方案提供商（如 Wiser Solutions 和我們的品牌智能解決方案）的好時機。不幸的是，零售商經(jīng)常違反定價政策，這些違規(guī)行為確實會損害您的品牌形象。軟件可以幫助您密切關(guān)注整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。自動監(jiān)控可以在您違反定價政策時立即向您發(fā)送警報，您可以從那里采取措施確保經(jīng)銷商不再違反。
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