2022-06-16 15:11:43
品牌定位三大特點
http://www.kizqak.cn銷售一個品牌氣質(zhì)最重要的事情，不是漂亮L0G0，也不是一個好聽的口號，更不是酷炫的包裝。當然這些都很重要，但是如果只能選擇一項事情來做的
話，我認為還是要把品牌定位做好，一個商品如果缺乏品牌定位的話，消費者看到這個商品和我之前看到的其他商品都一模一樣，他們一定都是同樣的東西，
就把你歸類在便宜的底價好選擇一個最便宜的來下他的訂單，相反的如果你的品牌定位做的好消費者能夠馬上看到你的商品，快速理解你跟別人的不同，
而輕易選擇了你的商品，品牌定位就是品牌對于消費者的承諾。
而這個承諾必須有三個特點，才是一個好的品牌定位，第一個的特點它必須也是獨特的，第二個需要引人注目非常強有力的，第三個他是需要能夠被人給相信被人給信賴的，這三個特點到底應(yīng)該怎么樣才能做到，首先承諾必須要有獨特性，接下來我會用不同的層面來分析以及據(jù)一些范例，第一個所銷售的對象在臺灣有一個男士保養(yǎng)品牌叫UNICORN，他們只做男生的保養(yǎng)品，當然市場上有很多類似的品牌，比如像Biore，他們就男生有賣女生也有賣在銷售對象，這兩個品牌就有非常獨特的不一樣的地方，一個只賣男生，一個男生女生都賣。第二個你實際提供什么樣的產(chǎn)品，金色小麥賣的比較premier craft beer(手工啤酒)的感覺，二臺灣啤酒就是賣大眾啤酒便宜大量的啤酒。第三個你的產(chǎn)品到底在那邊銷售，比如說在臺灣的雅芳，只有女人最懂女人，他們是通過直銷的方式，透過他們在美麗大使在銷售，而森田藥妝這種就是所謂開架式的保養(yǎng)品品牌，雖然他賣的商品很接近不過一個是在透過直銷才能賣的到，另外一個在屈臣氏就可以買的到，到再來則是你為什么選擇你所做的事情，像在美國有個賣鞋子的公司，叫做Zappos，他們的創(chuàng)辦人也是個亞洲人叫Tony hsieh，他所傳遞的就是，我們?yōu)榱丝鞓纷鲂┬?，我們所傳遞的信息是快樂，只是我們在賣鞋子而已，而類似的品牌TOMS他們就有點不太一樣，他們是為了幫助社會上更多的人而在賣鞋子，比如說以前你只要買一雙鞋子，他們就捐一雙鞋子到需要鞋子的小朋友身上，現(xiàn)在他們也慢慢的轉(zhuǎn)換變成只賺3塊錢，就捐一塊錢出去，雖然都是賣鞋子的公司可是他們核心思想他們?yōu)槭裁催@件事情是不一樣的。下一個是用什么樣的時間軸和什么樣的時間，所提供產(chǎn)品或提供的服務(wù)，比如同樣都是賣生鮮雜貨，家樂福線上店下訂單之后可能隔一天就能幫你送到，而Foodpanda就不一樣，沒有菜馬上一叫20分鐘就來。所以隔天送和20分鐘就送達這就是時間點的不一樣，這兩個服務(wù)或產(chǎn)品都是相同的，可是他們提供的方式卻很不一樣，以上就是在思考品牌定位的獨特性的時候可以思考切入的點，如果把每一個層次都思考一遍我認為還是能找到一個屬于自己的品牌特性。
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