如何建立一個(gè)品牌，首要要明白建立品牌的目的是什么？
建立品牌的目的是為了降低顧客選擇商品的決策成本。是要消費(fèi)者知道我好，選我不會(huì)錯(cuò)。
我們要做的就是了解消費(fèi)者需求，通過(guò)產(chǎn)品塑造，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由讓消費(fèi)者選擇你。
一、洞察需求
做完消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷，又做市場(chǎng)調(diào)研，最后明確了消費(fèi)者需求，然后開(kāi)始以消費(fèi)者需求開(kāi)始策劃，最后效果卻達(dá)不到預(yù)期，甚至很差。
為什么會(huì)這樣呢？
明明是按照消費(fèi)者需求去開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，怎么就不喜歡呢？
原因是消費(fèi)者需求不是問(wèn)出來(lái)的，你問(wèn)消費(fèi)者需要什么的時(shí)候，他只會(huì)在他的認(rèn)知范圍內(nèi)告訴你他需要什么？
但這只是表面需求，要想開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品，僅僅知道消費(fèi)者需求還不夠，還要洞察消費(fèi)者需求背后隱藏的真需求。
消費(fèi)者調(diào)研、調(diào)查問(wèn)卷、數(shù)據(jù)報(bào)告，它們的價(jià)值不是冷冰冰的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，而是用心洞察數(shù)據(jù)背后的真相，不要陷入數(shù)據(jù)的坑。
到現(xiàn)場(chǎng)去觀察消費(fèi)者的整個(gè)過(guò)程，把自己當(dāng)成消費(fèi)者去體驗(yàn)，只有這樣才能洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
二、產(chǎn)品核心價(jià)值塑造
產(chǎn)品是
品牌的核心，沒(méi)有產(chǎn)品品牌就是無(wú)根之源。很多企業(yè)本末倒置，不停地投入品牌建設(shè)，品牌宣傳，卻沒(méi)有一款在市場(chǎng)上站住腳的產(chǎn)品。
沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)有品牌，建立品牌就是在打造產(chǎn)品。一個(gè)品牌最基本的一定是產(chǎn)品，產(chǎn)品要具有一定的價(jià)值，能夠?yàn)轭櫩徒鉀Q某些問(wèn)題，因此品牌才有了基礎(chǔ)，才得以存在。
一個(gè)企業(yè)一定一定要有拳頭產(chǎn)品。
我們提到一個(gè)品牌，你會(huì)立馬想到它的產(chǎn)品。
比如說(shuō)到蘋(píng)果，馬上就能想到iPhone，說(shuō)到百度你能想到的是搜索，你喜歡的餐館一定有幾道招牌菜。
這就是拳頭產(chǎn)品，打造品牌第一件事就是先找出拳頭產(chǎn)品，很多企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的品牌形象、品牌知名度，殊不知，企業(yè)產(chǎn)品不突出，何來(lái)的品牌形象、知名度？
拳頭產(chǎn)品是最能代表品牌意圖的產(chǎn)品，它能最好地傳遞品牌為市場(chǎng)帶來(lái)的變化潛力，并非所有產(chǎn)品都能同等地代表品牌。
三、品牌符號(hào)
品牌建設(shè)最終都會(huì)回歸到符號(hào)上，消費(fèi)者最終都是以符號(hào)來(lái)區(qū)分品牌。
產(chǎn)品是識(shí)別的第一來(lái)源，打造產(chǎn)品符號(hào)有助于消費(fèi)者更好的識(shí)別品牌。
比如，LV圖樣花紋，可口可樂(lè)的經(jīng)典曲線瓶、寶馬車(chē)的前臉造型、阿迪達(dá)斯的三條杠等都是品牌識(shí)別符號(hào)。
所以品牌符號(hào)不能簡(jiǎn)單的理解為企業(yè)的logo，而是一個(gè)符號(hào)系統(tǒng)，一套識(shí)別系統(tǒng)。把符號(hào)融入到產(chǎn)品中，讓符號(hào)成為品牌獨(dú)有，成為消費(fèi)者識(shí)別的符號(hào)。
建立品牌就是在建立一套消費(fèi)者識(shí)別系統(tǒng)，一套符號(hào)系統(tǒng)，從logo到產(chǎn)品到店招到宣傳，都是一整套系統(tǒng)，并不是設(shè)計(jì)一個(gè)logo。
品牌符號(hào)的設(shè)計(jì)原則：好記、簡(jiǎn)單、能降低傳播成本。
四、品牌語(yǔ)言
品牌語(yǔ)言就是品牌Slogan、產(chǎn)品廣告語(yǔ)，品牌語(yǔ)言的原則和品牌符號(hào)一樣。
降低消費(fèi)者識(shí)別成本、降低消費(fèi)者記憶成本、降低傳播成本。
廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)單、順口、口語(yǔ)化，一句話說(shuō)出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由，一句話說(shuō)出消費(fèi)者利益。
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜、怕上火喝王老吉、瓜子二手車(chē)沒(méi)有中間商賺差價(jià)等等，這些知名品牌廣告語(yǔ)都是口語(yǔ)化，沒(méi)有拐彎抹角，一句話說(shuō)清楚利益點(diǎn)。
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