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2022-12-13 16:44:11
天貓養(yǎng)車品牌案例解析
天貓養(yǎng)車案例解析
天貓養(yǎng)車誕生于2019年，是阿里集團qi旗下養(yǎng)車連鎖品牌，為車主提供保養(yǎng)、美容、洗車、維修等一站式社區(qū)服務(wù)。
2021年7月合作，核心訴求是希望華與華以外部視角，品牌策劃給天貓養(yǎng)車一個篤定的決策。
通過梳理天貓y養(yǎng)車廣告語我們f發(fā)現(xiàn)，不到兩年de的時間天貓養(yǎng)車品牌話語歷經(jīng)三次調(diào)整，品牌話語的變化只是表象，反映的是找不到戰(zhàn)略抓手，戰(zhàn)略失焦，心不定。
華與華講營銷的價值觀有兩種：一是利用信息不對稱品牌設(shè)計，消費者不需要真相，也不懂產(chǎn)品科學(xué)，我只需要占領(lǐng)他們的心智，蒙住他們的眼睛，牽著他的手，讓他選擇我。
二是信息對稱，假如信息對稱，假如消費者是專家，懂得產(chǎn)品和服務(wù)的一切真相，他就一定會選擇我。
在信息對稱的情況下，必定會有好的產(chǎn)品和服務(wù)，所以營銷的本質(zhì)是一種服務(wù)給顧客的信息和咨詢服務(wù)。
充分發(fā)揮咨詢公司的跨行業(yè)經(jīng)驗，是華與華的核心能力，海右博納的資源稟賦之一是掌握快消、餐飲、藥品等跨行業(yè)經(jīng)驗，在其他行業(yè)司空見慣的做法，在另一個行業(yè)就是致勝的關(guān)鍵，實現(xiàn)降維打擊。天貓養(yǎng)車小紅鼻營銷日歷就是導(dǎo)入快消的跨行業(yè)經(jīng)驗，通過信息對稱實現(xiàn)品牌溢價，正向營銷的標桿案例。
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