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首先，有一個(gè)問(wèn)題需要大家回答：我們做企業(yè)的目的是什么？是什么？答案當(dāng)然是掙錢(qián)，很少有人說(shuō)是情懷，是夢(mèng)想的，當(dāng)然我相信你是帶著情懷和夢(mèng)想去做企業(yè)的，但情懷和夢(mèng)想都是建立在盈利的基礎(chǔ)上的，所以我們做企業(yè)的最根本的目的就是掙錢(qián)。

那么我們通過(guò)什么手段來(lái)達(dá)到這個(gè)目的呢？很多人會(huì)說(shuō)當(dāng)然是銷(xiāo)售啊，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，增加企業(yè)銷(xiāo)售額，當(dāng)然就掙錢(qián)了。這個(gè)回答肯定沒(méi)錯(cuò)，但這只是回答了一方面，就是我們常說(shuō)的“開(kāi)源”的部分，還有另外一個(gè)同等重要的部分，就是降低成本，其中生產(chǎn)成本在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息相對(duì)透明，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相差都不會(huì)太大，這里所要說(shuō)的是銷(xiāo)售成本，對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是營(yíng)銷(xiāo)成本，這也是我們要說(shuō)的“節(jié)流”的部分。

在門(mén)戶時(shí)代，信息匱乏，你給什么，用戶就看什么。這個(gè)時(shí)候，廣告最大的價(jià)值就是廣而告之，只需要明確的告訴用戶，有這個(gè)產(chǎn)品，好在哪里，有什么優(yōu)惠，效果就會(huì)很好。這個(gè)時(shí)代，只需要做一個(gè)網(wǎng)站或博客，把傳統(tǒng)雜志或小說(shuō)的內(nèi)容搬到網(wǎng)上來(lái)，就會(huì)吸引很多人，有了一定的用戶數(shù)后，就可以賣(mài)廣告。但其前提在于用戶獲取內(nèi)容十分匱乏，如果現(xiàn)在照搬這種方式做微信公眾號(hào)，就很難有生存空間，因?yàn)橛脩臬@取內(nèi)容太容易了，用戶已經(jīng)主導(dǎo)了內(nèi)容和傳播方式。

到了搜索時(shí)代，用戶擁有了一定的信息主動(dòng)權(quán)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)了解想知道的信息，于是有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)入互動(dòng)時(shí)期，但這種互動(dòng)只是人與機(jī)器的互動(dòng)。搜索的發(fā)展帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告的高速成長(zhǎng)，這種廣告能精準(zhǔn)鎖定用戶購(gòu)買(mǎi)行為，效果比門(mén)戶廣告更好，而且按點(diǎn)擊付費(fèi)更受歡迎（早期的門(mén)戶廣告大多按天售賣(mài)位置）。教育，醫(yī)療，旅游大多趕上了搜索營(yíng)銷(xiāo)的紅利期，有老板說(shuō)本來(lái)試著充了1000塊，結(jié)果帶來(lái)了幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額，于是在搜索營(yíng)銷(xiāo)的路上一發(fā)不可收拾。

可以說(shuō)，早期在搜索引擎，導(dǎo)航，門(mén)戶，垂直網(wǎng)站上投放廣告的企業(yè)，大多取得了非常優(yōu)秀的成績(jī)，最典型的就是莆田系醫(yī)院，依靠百度搜索引擎，將一個(gè)個(gè)小診所從縣級(jí)市搬到了一線城市的CBD，變成了富麗堂皇的連鎖專(zhuān)科醫(yī)院。

當(dāng)我們分析早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些共同點(diǎn)，比如用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告信任度高，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，用戶對(duì)信息需求大等。我們舉個(gè)例子，早期百度一下醫(yī)院，百度可能只能展示兩到三個(gè)醫(yī)院，這屬于競(jìng)爭(zhēng)不激烈，效果當(dāng)然會(huì)好。更重要的是，早期媒體有較好的信任度塑造，盡管在線廣告不如電視，但像四大門(mén)戶，百度，用戶對(duì)其推送的廣告是帶有一定信任感的，但今天即便是央視，在信任背書(shū)上也式微。其次就是用戶的信息需求大，這等同于競(jìng)爭(zhēng)不激烈，屬于賣(mài)方市場(chǎng)，需求大于供求，所以廣告效果好。我們總結(jié)早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，流量思維的根本在于用戶獲取信息的能力有限，導(dǎo)致用戶被媒體和產(chǎn)品信息綁架，所以早期的企業(yè)和產(chǎn)品能抓住用戶的眼球和心。

但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，微博，微信的火爆，原有依附于搜索引擎的門(mén)戶，聯(lián)盟，個(gè)人站長(zhǎng)，都逐漸被淘汰或走下坡路。原因在于信息的接受和發(fā)布權(quán)掌握了用戶的手中，用戶正在創(chuàng)造屬于他們的內(nèi)容，自媒體，網(wǎng)絡(luò)圈子，他們隨意的曬自拍，分享到朋友圈，開(kāi)通個(gè)人的公眾號(hào)，甚至是發(fā)起一場(chǎng)直播秀。正是因?yàn)檫@種信息話語(yǔ)權(quán)的變化，導(dǎo)致了流量思維不再管用，取而代之的是深度的互動(dòng)與信任營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是在百度競(jìng)價(jià)推廣上面的花費(fèi)，好多企業(yè)由于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的競(jìng)價(jià)專(zhuān)員，導(dǎo)致賬戶燒錢(qián)快，但成效低，銷(xiāo)售量提升幅度低。這種情況下，企業(yè)就需要專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或者競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)來(lái)優(yōu)化賬戶，在節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

與其整天為網(wǎng)站訪問(wèn)成交量抓耳撓腮，不如早日優(yōu)化企業(yè)的競(jìng)價(jià)賬戶；與其花大價(jià)錢(qián)培養(yǎng)組建專(zhuān)業(yè)的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)，不如降低費(fèi)用將賬戶交給經(jīng)驗(yàn)更加豐富的團(tuán)隊(duì)來(lái)優(yōu)化。

做企業(yè)，“開(kāi)源”很重要，“節(jié)流”也很重要，省心省力的“節(jié)流”則會(huì)讓企業(yè)避免結(jié)構(gòu)臃腫，部門(mén)眾多的尷尬。