2024-01-09 15:06:47
零售品牌經(jīng)營(yíng)參考
零售品牌經(jīng)營(yíng)參考
聊到德國(guó)零售品牌奧樂(lè)齊，低價(jià)一定是品牌策劃繞不開(kāi)的話(huà)題，奧樂(lè)齊的價(jià)格戰(zhàn)略用一句話(huà)總結(jié)就是在確保商品質(zhì)量的前提下，用極致的成本控制去除所有非必要成本。將企業(yè)的極簡(jiǎn)主義做到極致。通常會(huì)被以為低價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)低價(jià)并不是優(yōu)勢(shì)，低成本品牌設(shè)計(jì)帶來(lái)的低價(jià)才是。沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的底價(jià)叫燒錢(qián)。奧樂(lè)齊將整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程拆分成四個(gè)環(huán)節(jié)，從每一個(gè)環(huán)節(jié)入手減少一切非必要成本。
進(jìn)價(jià)成本，采用以量換價(jià)策略，通過(guò)大幅減少sku提高單品銷(xiāo)量，以在上游供應(yīng)商處獲得更大的議價(jià)權(quán)。營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本可能只占30%，剩下的都被廣告、代言等拿走，這些都沒(méi)有必要，消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)的只是產(chǎn)品本身，而非產(chǎn)品附帶的廣告等任何其他費(fèi)用。
運(yùn)營(yíng)成本，幾乎摒棄了一切門(mén)店裝修以降低建店成本，甚至貨架也被省略，改為直接用箱子堆放產(chǎn)品，紙箱的上半部分切開(kāi)后供顧客直接拿取，節(jié)省貨架成本的同時(shí)，也節(jié)約整理貨架的人工成本。因?yàn)閟ku少甚至沒(méi)有pos機(jī)售貨員牢記商品價(jià)格。聚焦客戶(hù)最基本的購(gòu)物需求，從而降低店租成本。
稅務(wù)，德國(guó)采用的是累進(jìn)稅率，企業(yè)營(yíng)收越高、稅率也越高，如果一家公司下存在諸多子公司，那么最終稅率也會(huì)根據(jù)母公司的總營(yíng)收計(jì)算，為此主動(dòng)放棄做大，注冊(cè)了數(shù)十家互相平等的兄弟公司，從而降低企業(yè)平均納稅基數(shù)。
就像一只飛輪，一端是精簡(jiǎn)且控制的sku數(shù)量，他會(huì)帶來(lái)三個(gè)結(jié)果，每個(gè)品類(lèi)中品牌策劃只選最高性?xún)r(jià)比的供應(yīng)商、每款產(chǎn)品有更大的出貨量在上游擁有更高的議價(jià)權(quán)、降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和售后成本，這三者的共同作用再結(jié)合大量使用自有品牌貼牌生產(chǎn)，減少品牌溢價(jià)，最終變得到更低的價(jià)格。
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