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2024-02-26 17:58:15
品牌差異化
品牌差異化
邁克爾波特的定位學(xué)派把戰(zhàn)略氛圍三個(gè)基本選項(xiàng)，他說戰(zhàn)略只有三種：總成本領(lǐng)先、差異化、聚焦，選擇其中任何一個(gè)就叫做品牌定位。
第一名只有一個(gè)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先。價(jià)格戰(zhàn)打到最后通常是大家都降價(jià)，大家都不賺錢，而大家都降價(jià)你卻能賺錢，這才是你的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。你是老大你占領(lǐng)了最大的市場(chǎng)份額。這個(gè)份額讓你的固定成本攤薄下來，加上運(yùn)營(yíng)效率高，那你的總成本相對(duì)比別人就是領(lǐng)先的。總成本領(lǐng)先指的并不是價(jià)格領(lǐng)先，低價(jià)格從來都不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，低成本才是。
差異化和聚焦戰(zhàn)略。第一名如此，第二名怎么辦？第二名用差異化戰(zhàn)略，差異化就是我和老大做的不一樣。我要做一個(gè)你看不起的領(lǐng)域，就是以你的規(guī)模一做就虧的領(lǐng)域。如果你做百億，那我就找整個(gè)行業(yè)可能才幾十億規(guī)模的。我的產(chǎn)品就是做你在市面上找不到的，找不到就是稀缺，稀缺就有定價(jià)權(quán)。那我怎么來建立差異化呢？用品牌設(shè)計(jì)感來建立。
思考老大老二的戰(zhàn)略問題，其實(shí)同時(shí)是在思考你要在哪個(gè)市場(chǎng)來做生意。市場(chǎng)有五大類：大眾市場(chǎng)、利基市場(chǎng)、區(qū)隔化市場(chǎng)、多元化市場(chǎng)、多邊平臺(tái)或多邊市場(chǎng)。老大做的通常是大眾市場(chǎng)的生意，老二的選擇有很多，比如利基市場(chǎng)，意思是在一個(gè)墻面上挖一個(gè)小縫，里面都有一個(gè)小市場(chǎng)。
降本增效，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，都需要戰(zhàn)略眼光。行業(yè)第一名，總成本領(lǐng)先是根本戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)是為第二名準(zhǔn)備的。以上內(nèi)容節(jié)選自劉潤(rùn)老師公眾號(hào)。
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